新疆某石化回?zé)捤椖繎?yīng)用：

上圖為某公司針對于石化回?zé)捤幚碇校瑧?yīng)用本公司三維電解設(shè)備以及豎流沉淀池發(fā)貨現(xiàn)場照片。

該客戶王總從最初6月9日來公司考察，到最終7月10日選擇跟我們合作簽訂合同，并且當(dāng)天按照合同轉(zhuǎn)賬合同款項，僅僅用了一個月時間。

從最初溝通，直接來公司考察，了解到公司的實力之后，王總從很多渠道了解到公司的產(chǎn)品質(zhì)量口碑，在第一次見面就建立了良好的印象，第二天6月10日出差，更是在高速公路服務(wù)區(qū)遇上，相談甚歡，當(dāng)時王總在服務(wù)區(qū)就直接說過：貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)是赫赫有名的！

后期的跟蹤溝通時，因為王總項目在西部地區(qū)，跟公司所在地存在時差，經(jīng)常到晚上溝通細(xì)節(jié)，直到最終的設(shè)計確定，離不開技術(shù)部唐工的支持，一次次的修改設(shè)備尺寸大小，參數(shù)，我們努力做到了在最短的時間內(nèi)答復(fù)客戶的疑問！

再跟進(jìn)過程中，王總也在同時跟其他家企業(yè)溝通過，但是在技術(shù)服務(wù)，跟進(jìn)及時，設(shè)備質(zhì)量，設(shè)備價格等方面，我們明顯更加有優(yōu)勢，跟進(jìn)更加及時，技術(shù)溝通更加密切。因為這個項目在推進(jìn)過程中有太多的細(xì)節(jié)需要溝通，供貨周期要求時間又比較緊張，所以我們判斷：

王總沒有太多的時間來重新選擇合作方！

所以我們制定了前期密切跟蹤，把工作做在前期，技術(shù)細(xì)節(jié)溝通越詳細(xì)越好的應(yīng)對方案！

原計劃王總應(yīng)該是6月30日左右到公司進(jìn)一步溝通，結(jié)果因為客戶方面的原因，遲遲沒有來，我們判斷同時再跟其他公司溝通。所以我們一直保持技術(shù)溝通，做到越詳細(xì)越好。爭取節(jié)約客戶的時間，客戶來了馬上就能簽合同的目的。

直到王總7月8日再次來公司確認(rèn)細(xì)節(jié)。這次王總到公司，是直接帶著合同公章過來的，誠意滿滿，再溝通過程中，對于防腐的問題，又重新推倒了之前的溝通結(jié)果。當(dāng)天就去了襯膠企業(yè)，我們原本認(rèn)為的馬上就能簽訂的合同，又?jǐn)R置了！

按照之前的原定計劃，7月10日早上我們出差了！在高速公路上，王總告訴我，所有的問題都已經(jīng)解決了，可以最終商討價格，簽合同了！但是有一個關(guān)鍵問題：

我們出差了！

但是客戶是不會等待我們的！于是我馬上溝通公司王總，李經(jīng)理，并且詳細(xì)講了客戶情況：客戶時間很急，已經(jīng)沒時間再去考察其他企業(yè)的情況！

于是公司王總根據(jù)我提供的情況，談判現(xiàn)場分毫不讓，并且在客戶提出要求做工精雕細(xì)琢，追求質(zhì)量的情況下，當(dāng)場提出質(zhì)量和價格永遠(yuǎn)成正比的觀點，在原本合同價格的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了再一次的提升，同時在之后設(shè)備制作的過程中，也真正做到了精雕細(xì)琢，精益求精！

當(dāng)天簽訂的合同只是設(shè)備合同，在之后的跟進(jìn)過程中，通過后期的溝通，王總自己也了解了公司的填料，以及客戶使用效果，溝通過程中，孫總更是站在客戶立場考慮：

我們的產(chǎn)品因為選材精，工藝優(yōu)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，價格王總不一定能夠接受，得到了王總進(jìn)一步的認(rèn)可，并在設(shè)備交貨之前，再次簽訂了填料購買合同！達(dá)到了公司和客戶雙贏的目的！