江泰重工與制砂生產(chǎn)線用戶溝通過程

   我們今天來說一下公司最近與西安客戶的交流情況，這位客戶也是公司跟訪有段時間的客戶了，來洽談時產(chǎn)120噸左右的制砂生產(chǎn)線設(shè)備，江泰重工能在眾多競爭者最終跟客戶達成共識，當然有江泰獨特的優(yōu)勢所在，請看詳細內(nèi)容。

    當?shù)谝淮慰蛻舸騺黼娫挄r，公司專門為其做了客戶來訪備案錄，姓名、地址、聯(lián)系方式以及所購設(shè)備、客戶生產(chǎn)準備進程以及客戶購買設(shè)備所存在的顧慮都給以詳細記錄，這些是最基本的，以備為用戶提供更好的服務(wù)。
    江泰重工對新客戶的做法就是：充分發(fā)揮一切可能的力量，讓客戶先對江泰制砂生產(chǎn)線產(chǎn)生興趣，隨后溝通加深，走進用戶心里，直至最終選擇江泰重工產(chǎn)品。當然，溝通中客戶情緒也出現(xiàn)了波動，因為總有皮包公司或小廠跟該客戶取得聯(lián)系，先是用低廉的價格吸引，當然，客戶考慮價格的同時，更多的是考慮企業(yè)的技術(shù)力量。因不具實體力量或小企業(yè)技術(shù)不成熟，在交談中不能從根本上解決客戶提出的問題，加上客戶首先去那些小廠考察，經(jīng)過比較后，江泰會“以靜制動”，后起勃發(fā)，在技術(shù)水平和人情攻勢下，客戶最終選擇了實力雄厚、技術(shù)領(lǐng)先的江泰重工。
    該全套制砂生產(chǎn)線的最終敲定也為江泰重工掙得了榮譽，同時增加了宣傳度，這也是江泰重工所實施的策略，開發(fā)一個新客戶，打開一片新市場。目前，這批設(shè)備正在按要求生產(chǎn)中。