沖刺四季度 打好“收官戰(zhàn)” 西北銷售：產(chǎn)銷協(xié)同保供應(yīng) 航煤銷量創(chuàng)新高

　　（記者 張家亮 通訊員 王義波 文雪梅）12月16日，西北銷售公司通過管輸、公路、鐵路等方式，將2.6萬噸航煤從西部煉化企業(yè)源源不斷發(fā)往西部各大機(jī)場(chǎng)。這是該公司緊扣航煤業(yè)務(wù)“增銷量、提份額”攻堅(jiān)目標(biāo)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)銷效率的一個(gè)縮影。1至11月，該公司航煤銷量突破600萬噸，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，創(chuàng)歷史新高。

　　竭誠服務(wù)，推動(dòng)航煤營銷。西北銷售堅(jiān)持“協(xié)同發(fā)展、合作共贏”思路，建立“領(lǐng)導(dǎo)互訪、經(jīng)理互動(dòng)、崗位互通”的多維度溝通機(jī)制，組建客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)深入了解西部地區(qū)航煤市場(chǎng)需求。制定西部地區(qū)航煤專項(xiàng)營銷方案，組織召開西部地區(qū)航煤業(yè)務(wù)懇談會(huì)和航煤市場(chǎng)供應(yīng)保障協(xié)調(diào)會(huì)，生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、輸送、發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)協(xié)同合作，顯著提升了西部地區(qū)航煤市場(chǎng)保障能力。提前規(guī)劃市場(chǎng)保障方案，合理調(diào)配庫存資源，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)山子石化、寧夏石化“檢修不減供”的保障目標(biāo)。在春節(jié)、暑期等需求旺季和西部旅游熱點(diǎn)地區(qū)，西北銷售與專項(xiàng)用戶共同編制保供方案，建立區(qū)域互聯(lián)互保機(jī)制，一體化保障成效初顯。7月和8月，該公司航煤銷量連續(xù)突破70萬噸。

　　產(chǎn)銷協(xié)同，精細(xì)運(yùn)行組織。西北銷售以滿足客戶需求為核心，依托中國石油在西部地區(qū)的生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)布局，不斷優(yōu)化資源配置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)行組織。積極協(xié)同煉化企業(yè)，持續(xù)完善儲(chǔ)油罐區(qū)、公路地付、長輸管道等設(shè)施的改造建設(shè)。全力提供高效低費(fèi)物流服務(wù)，形成了以管輸為主、公路和鐵路為輔的航煤供應(yīng)新格局，公路直達(dá)、管輸占比顯著提升，為航煤擴(kuò)銷增量提供有力支持。