精益管理 甘肅銷售平?jīng)龇止緷?rùn)滑油銷售再創(chuàng)新高

　　（通訊員 劉炳忠）2023年，甘肅銷售平?jīng)龇止緢?jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、效益中心、客戶至上”原則，組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化市場(chǎng)研判分析，提升精益管理水平，全年實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油銷售4805萬元，完成年計(jì)劃的123%，同比增長(zhǎng)29%，連續(xù)3年刷新紀(jì)錄。

　　用好績(jī)效考核“指揮棒”。平?jīng)龇止咎剿鹘F(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，圍繞任務(wù)分解、客戶維護(hù)、店銷管理、薪酬分配等多個(gè)考核指標(biāo)，激發(fā)全員銷售熱情，全年新開發(fā)客戶63家。針對(duì)潤(rùn)滑油店銷基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)成員包干到戶，責(zé)任到人，實(shí)行店面同督導(dǎo)、客戶同開發(fā)、商品同配送、問題同解決，促進(jìn)營(yíng)銷工作由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變。全年實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油店銷669.49萬元，同比增加24%。

　　樹好市場(chǎng)研判“風(fēng)向標(biāo)”。平?jīng)龇止径ㄆ谡匍_潤(rùn)滑油營(yíng)銷專題會(huì)，研究分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)，識(shí)別集群客戶，尋找銷售商機(jī)，確保營(yíng)銷方案最大程度貼近市場(chǎng)。針對(duì)平?jīng)鰧俎r(nóng)業(yè)型城市的特點(diǎn)，分公司成立課題攻關(guān)小組，專題研究農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從把握重要農(nóng)時(shí)出發(fā)，迅速拓展農(nóng)村市場(chǎng)。全年銷售農(nóng)用柴機(jī)油9500多件，銷售4T摩托車油5600多件。

　　打好精益營(yíng)銷“組合拳”。平?jīng)龇止炯?xì)致掌握客戶需求，結(jié)合庫(kù)存結(jié)構(gòu)，劃分快銷、慢銷產(chǎn)品，堅(jiān)持以銷定進(jìn)，分批申報(bào)計(jì)劃。針對(duì)加油站配送費(fèi)高、商品易積壓的問題，設(shè)立4個(gè)前移庫(kù)房，輕量化加油站庫(kù)存結(jié)構(gòu)，有效減少了二次配送費(fèi)用。