走出去、引進(jìn)來，打響區(qū)域品牌溫州閥門實(shí)現(xiàn)"名利雙收"

全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入419.37億元，同比增長16.41%，規(guī)上工業(yè)值同比增長10.5%。今年前三季度，溫州閥門行業(yè)在市場(chǎng)上可以說是一路高歌猛進(jìn)，風(fēng)光無限。而在近期，省級(jí)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、“科技小巨人”稱號(hào)以及國家綠色工廠等公示名單中，溫州閥門企業(yè)更是成為了最亮眼的角色。

在下行壓力不斷加大的后疫情時(shí)代，作為溫州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一的閥門行業(yè)為何能夠保持逆勢(shì)飛揚(yáng)？

“這是我市審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)出擊，通過‘走出去，引進(jìn)來’，共同打響區(qū)域品牌所結(jié)出的碩果。”溫州市泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王挺文說，近年來，我市政企協(xié)同，以前所未有的力度和舉措激活溫州閥門的區(qū)域品牌，令閥門這一溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)成為了一張貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)業(yè)“金名片”。

據(jù)其介紹，目前溫州閥門業(yè)已成為國內(nèi)最大的閥門生產(chǎn)基地，擁有“中國泵閥之鄉(xiāng)”“中國閥門城”“國家級(jí)閥門產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)”等一系列國字號(hào)產(chǎn)業(yè)金名片。從業(yè)企業(yè)達(dá)到3200余家，其中規(guī)上企業(yè)近500家，超億元企業(yè)近50家，全行業(yè)取得各類發(fā)明專利、實(shí)用專利3400余項(xiàng)。

走出去，“抱團(tuán)搶單”戰(zhàn)績斐然

今年年初，在疫情防控政策調(diào)整后的第一時(shí)間。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的諸多不確定性因素，“出海搶訂單”成為最熱門的詞條。溫州閥門業(yè)也不示弱。

閥門號(hào)稱“永嘉第一產(chǎn)業(yè)”，4月24日-27日，永嘉縣組織20家泵閥企業(yè)，前往俄羅斯參加第22屆莫斯科石油天然氣技術(shù)裝備展，引起眾多國外觀展商和買家密切關(guān)注，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接簽訂交易合同5000多萬元，意向合同超3億元。

今年以來，永嘉縣定期召開“一號(hào)開放工程”專題座談會(huì)，積極為出口企業(yè)出謀劃策，復(fù)盤企業(yè)海外市場(chǎng)拓展難題，組織溫州海關(guān)、商務(wù)局等11個(gè)政府部門，現(xiàn)場(chǎng)為泵閥企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)答疑解惑，助力企業(yè)出境俄羅斯、美洲、歐洲、東南亞等國家地區(qū)參展“搶訂單”、拜訪新老客戶，協(xié)調(diào)解決人員入境、商務(wù)包機(jī)、客戶來訪等業(yè)務(wù)需求，以增加國際國內(nèi)訂單，效果明顯。僅1月至7月，永嘉泵閥產(chǎn)業(yè)便實(shí)現(xiàn)出口額14.4億元，同比增長37.4%。

10月30日-11月1日，溫州市政府還與法蘭克福展覽會(huì)（上海）有限公司、中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)等合力“借展出?！保瑢ｉT組織41家企業(yè)近百人商務(wù)代表團(tuán)，赴莫斯科參加“2023中國機(jī)械工業(yè)（俄羅斯）品牌展”，其中就有不少閥門企業(yè)的身影。

通過積極出海，溫州閥門企業(yè)憑借“硬核”的實(shí)力，拿下了不少“大單”。

“因?yàn)楦鲊P(guān)稅下調(diào)的原因，今年海外買家采購的意向明顯加強(qiáng)，只要你能拿出過硬的產(chǎn)品，拿下訂單的概率就大大提升?！睔W維克集團(tuán)總經(jīng)理邵力平舉例說，今年上半年，他們?cè)诿绹_拓市場(chǎng)時(shí)，接洽的一位客戶所提出的訂單意向就高達(dá)800萬美元。經(jīng)過到工廠實(shí)地訪談考察之后，這一意向正在轉(zhuǎn)化成為一筆筆具體的訂單。在大單的激勵(lì)下，歐維克集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)，帶著閥門樣品先后前往美國、俄羅斯、巴西等地開拓客源，僅上半年，企業(yè)便實(shí)現(xiàn)出口額超3000萬元。

“俄羅斯客戶們替換歐洲閥門品牌的需求給我們帶來了大量的訂單?！奔~頓流體科技有限公司總經(jīng)理陳孫娒告訴記者。今年以來，公司加強(qiáng)了對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的開拓，多次組團(tuán)赴俄羅斯參展，不僅現(xiàn)場(chǎng)拿下不少訂單，更為公司吸引了不少“回頭客”?！安簧俣砹_斯客戶專門到公司考察，其中下單較多的一家便簽下上千萬元訂單?！?/P>

憑借著在波紋管閥門細(xì)分領(lǐng)域的硬實(shí)力，1月至7月，紐頓流體科技有限公司銷售同比增長20%以上，其中出口約2000萬元，同比增長16%。

一直致力于國內(nèi)大型工程配套的浙江石化閥門，今年也出擊俄羅斯、韓國等國搶單，據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，公司今年以來已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口超過1000萬元。

引進(jìn)來， 借展會(huì)平臺(tái)打響區(qū)域品牌

內(nèi)銷市場(chǎng)對(duì)于溫州閥門企業(yè)來說，更是重中之重。近年來，受“雙碳戰(zhàn)略”“化工入園”等政策影響，國內(nèi)化工行業(yè)持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大量的新項(xiàng)目以及設(shè)備更新激活了閥門市場(chǎng)。溫州的不少閥門產(chǎn)業(yè)也紛紛借助這一風(fēng)潮成功配套到諸多國家級(jí)項(xiàng)目之中。

為了進(jìn)一步提升溫州閥門的品牌影響力，從2022年開始，我市每年高規(guī)格舉辦“中國(溫州)國際泵閥展”，借助行業(yè)盛會(huì)的平臺(tái)，提升區(qū)域品牌的形象。

“今年的展會(huì)規(guī)模之大、規(guī)格之高、所到企業(yè)之齊、國內(nèi)外業(yè)界影響力之廣，前所未有。”說起第二屆中國(溫州)國際泵閥展盛況，王挺文依然是抑制不住的自豪感。

10月13日，以“數(shù)智賦能　共創(chuàng)共享”為主題，堪稱集聚了“全國泵閥界最高、最強(qiáng)人氣”的第二屆中國(溫州)國際泵閥展，在溫州國際會(huì)展中心開幕。省內(nèi)外500多家泵閥生產(chǎn)企業(yè)攜產(chǎn)品參展。白俄羅斯等20余個(gè)國家駐華使領(lǐng)館、專業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表，以及來自全球數(shù)十個(gè)國家的7000多家專業(yè)采購商前來觀展，其中國際采購商超過200家。

中國通用機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、中國石油流通協(xié)會(huì)倉儲(chǔ)物流專業(yè)委員會(huì)、中國機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)智能機(jī)器人分會(huì)等，高端管理層齊聚溫州；中國工程院院士譚建榮、沈陽閥門研究所、合肥閥門研究所、《閥門》雜志等高層次專業(yè)人士把脈溫州；中石油、中石化、北京閥門總廠等高端采購商，以及各省市行業(yè)企業(yè)組團(tuán)來溫；上海市組團(tuán)參展70多人，上海通用機(jī)械協(xié)會(huì)直接將70周年慶活動(dòng)放到溫州開；四川省組團(tuán)參展35人；還有被稱為“百億天團(tuán)”的福建采購商團(tuán)……

一時(shí)之間，全國泵閥界注目溫州，大大提升了溫州閥門展的成色和品質(zhì)。

展會(huì)期間，許多閥門企業(yè)紛紛邀請(qǐng)央企、國企客戶及海外客商實(shí)地考察工廠，溫州閥門業(yè)近些年來持續(xù)推進(jìn)智能化改造的成果讓很多客戶豎起了大拇指。部分客商甚至現(xiàn)場(chǎng)就與企業(yè)洽談起合作意向。

“此次展會(huì)對(duì)于溫州閥門產(chǎn)業(yè)來說，大大提升了區(qū)域品牌影響力，也為溫州打造產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，成為世界閥門制造中心奠定了基礎(chǔ)?！睖刂菔?a href='http://m.seenwhilewandering.com/News/Search_%E6%B3%B5%E9%98%80.html' target='_blank'>泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊榮水說。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，第二屆中國(溫州)國際泵閥展線上累計(jì)關(guān)注和觀看展會(huì)相關(guān)活動(dòng)超過50萬人次，現(xiàn)場(chǎng)成交額超1.8億元，意向訂單額超6.5億元人民幣，其中國際采購意向訂單超3000萬美元，為穩(wěn)定今年行業(yè)訂單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

除了該展會(huì)之外，上半年的5月27日，占據(jù)溫州閥門產(chǎn)業(yè)半壁江山的龍灣區(qū)，也舉辦了第五屆中國閥門城·龍灣國際閥門展，共吸引312家制造企業(yè)參展，通過辦展來引導(dǎo)推動(dòng)閥門企業(yè)不斷拓展合作的廣度和深度，提升龍灣閥門品牌影響力和技術(shù)創(chuàng)新能力。

“技”驚四座，閥門企業(yè)頻繁收獲省級(jí)、國家級(jí)榮譽(yù)

數(shù)智引領(lǐng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)給溫州閥門行業(yè)帶來的不僅是大量的訂單，更有數(shù)不清的榮譽(yù)。

近期，浙江省科技廳先后發(fā)布了2023年度的省級(jí)科技領(lǐng)軍企業(yè)、科技小巨人企業(yè)名單和2023年新認(rèn)定省級(jí)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)名單。此次共有11家溫企被認(rèn)定為“科技小巨人”企業(yè)，閥門企業(yè)便占了4家，分別為超達(dá)、宣達(dá)、維都利、精工；而在新認(rèn)定的省級(jí)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)名單中，保一集團(tuán)的智能化高端特種閥門研究院被認(rèn)定為省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院，中泰閥門有限公司拿下了一項(xiàng)省級(jí)企業(yè)研究院，此外還有7家閥門企業(yè)拿下了“省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心”。

近期工信部公布的“2023年度綠色制造名單”中，伯特利、凱瑞特、嘉利特荏原等3家泵閥企業(yè)拿下了國家級(jí)綠色工廠稱號(hào)。

持續(xù)多年推進(jìn)智能化改造、技術(shù)創(chuàng)新的溫州閥門業(yè)如今正迎來收獲期。

在10月舉行的第二屆中國(溫州)國際泵閥展上，超達(dá)閥門和浙大溫州研究院合作開發(fā)的全國第一條球閥裝配智能生產(chǎn)流水線正式落地。閥門企業(yè)傳統(tǒng)的人工裝配需4-5分鐘方可生產(chǎn)一臺(tái)閥門，而智能化流水線上則僅需要半分鐘；人工裝配的計(jì)件費(fèi)用約3元/臺(tái)，智能化流水線平攤費(fèi)用僅為0.1元/臺(tái)，人工費(fèi)用降比達(dá)到97%，全工時(shí)峰值產(chǎn)能人工替代率達(dá)到1：30?！皽刂蓍y門行業(yè)正在邁入數(shù)字化時(shí)代?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許多企業(yè)家都振奮不已。

與之相呼應(yīng)的，是眾多大投資、高規(guī)格的閥門制造項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中?？偼顿Y超3億元的立信閥門“年產(chǎn)10000噸閥門智能制造項(xiàng)目”，光新生產(chǎn)線的設(shè)備采購就高達(dá)6000余萬元，其中一臺(tái)4米立車的占地面積就超過300平方米。嘉滬威成公司的智慧泵閥及真空設(shè)備制造基地項(xiàng)目，計(jì)劃采用現(xiàn)代化智能技術(shù)，建成年產(chǎn)3萬噸泵及真空設(shè)備制造基地，總投資高達(dá)11億元；球豹閥門的高端智能泵閥制造項(xiàng)目，數(shù)控化率超過95%，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值提升40%以上……

據(jù)介紹，今年以來，僅永嘉泵門產(chǎn)業(yè)就新增高新技術(shù)企業(yè)38家，科技型中小企業(yè)73家。目前已啟動(dòng)的數(shù)字化、智能化改造項(xiàng)目多達(dá)115個(gè)。

廣開渠道，延長行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口期”

今年以來，國內(nèi)閥門市場(chǎng)的“工程大單”增長有所放緩，溫州閥門的快速上升勢(shì)頭還能持續(xù)多久？

對(duì)于這個(gè)問題，浙江省閥門協(xié)會(huì)秘書長陳文榮認(rèn)為，閥門作為工程配套產(chǎn)品，工廠對(duì)大訂單的生產(chǎn)有它的延續(xù)性，因此今年以來，溫州政府通過引導(dǎo)閥門企業(yè)境外“搶單”，舉辦展會(huì)等措施，在提升溫州閥門區(qū)域品牌的同時(shí)，也在從國內(nèi)、國際市場(chǎng)不斷拓寬行業(yè)的訂單廣度。

浙江石化閥門今年預(yù)計(jì)完成年產(chǎn)值6.7億元，同比增長15%以上。該企業(yè)的天津南港乙烯3萬臺(tái)閥門項(xiàng)目、鎮(zhèn)海乙烯化工2萬臺(tái)閥門項(xiàng)目等，均為長期戰(zhàn)略合作企業(yè)的項(xiàng)目，從今年延續(xù)到明年的“存量”合同訂單也還有2.5億元。今年新增的寧夏寶豐煤化工項(xiàng)目6000多萬元，預(yù)計(jì)明年項(xiàng)目訂單可達(dá)2億元。董事長楊榮水說，閥門作為工程項(xiàng)目的配套產(chǎn)品，大多會(huì)與大型工程企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，其訂單也自然具有普遍的延續(xù)性。國際客商訂單也是如此。

據(jù)陳文榮分析，由于中東、俄烏等地區(qū)的沖突、國內(nèi)外能源結(jié)構(gòu)變化、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然存在的變數(shù)等，都將對(duì)溫州閥門產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)增長帶來影響，因此，溫州閥門企業(yè)不能靠著大單的延續(xù)來“吃老本”，而是要繼續(xù)提升區(qū)域品牌，為下一輪的國家建設(shè)做好準(zhǔn)備，以更好的姿態(tài)參與國際化市場(chǎng)競爭。

為此，永嘉縣將在12月7-8日，舉辦“2023世界青年科學(xué)家峰會(huì)國際智能泵閥產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)大會(huì)”。依托永嘉“中國泵閥之鄉(xiāng)”品牌，導(dǎo)入中國石油化學(xué)和工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)等國家級(jí)商協(xié)會(huì)資源，引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)采購商資源到永嘉，實(shí)現(xiàn)資源、技術(shù)、貿(mào)易等有效對(duì)接。系統(tǒng)構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)、線上線下雙聯(lián)動(dòng)的供應(yīng)鏈體系，全力推進(jìn)泵閥產(chǎn)業(yè)“補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈”，打造泵閥產(chǎn)業(yè)集群化，助推永嘉泵閥向智能化、品牌化、國際化升級(jí)。

行業(yè)里的企業(yè)也普遍有著一種“居安思?！钡木o迫感。近年來越來越多的溫州閥門企業(yè)，在推進(jìn)智能化生產(chǎn)和數(shù)字化工廠建設(shè)，通過機(jī)器換人降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。超達(dá)閥門集團(tuán)溫州電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)人王云達(dá)說，超達(dá)集團(tuán)今年線上平臺(tái)交易額幾百萬元，閥門產(chǎn)品銷售具有自身的特殊性，目前企業(yè)建立線上平臺(tái)，更多還是起到宣傳企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象的作用。