緊盯市場需求 開發(fā)特色產品 優(yōu)化營銷策略 大慶石化石油焦全產全銷量效齊升

　　（記者劉莉莉 特約記者孫立華 通訊員王繼穎）6月17日，在大慶石化煉油廠石油焦裝車棧橋上，等候裝運的車輛排起了長隊。這透射出大慶石化公司生產的石油焦因低硫品質在市場上供不應求。

　　年初以來，這個公司堅持市場導向，持續(xù)增加特色產品，落實增產增銷措施，確保石油焦產品充足供應，滿足用戶需求。

　　受“雙碳”、環(huán)保等政策影響，負極材料市場迅猛發(fā)展，石油焦需求量穩(wěn)步增加。大慶石化公司緊盯市場需求，按照最佳效益加工路線匹配資源，全力抓好原料及產品供給，通過降低重油催化裝置摻渣比等手段，穩(wěn)步延遲焦化提升裝置加工負荷，裝置日加工原料3400噸。隨著裝置負荷的提高，安全運行壓力隨之增大。大慶石化煉油廠完善裝置運行特護方案，加強對裝置關鍵機組的運行末期管控，重點對空冷器、加熱爐爐管等部位進行監(jiān)護，把生產壓力轉化為節(jié)約成本和市場創(chuàng)效的實際行動。今年前5個月，大慶石化公司共生產石油焦產品8.88萬噸，同比增加0.69萬噸，產品實現(xiàn)全產全銷。

　　抓住石油焦需求“黃金期”，大慶石化銷售儲運中心多措并舉、多點發(fā)力，靈活把握產品調價時機，及時調整營銷策略，持續(xù)提升石油焦等自銷產品的創(chuàng)效空間。這個中心全面了解行業(yè)發(fā)展趨勢、上游企業(yè)生產動態(tài)和下游細分行業(yè)需求，研究摸索供需關系和價格規(guī)律，實時跟蹤銷售數(shù)據(jù)，同時加強與同類生產企業(yè)溝通交流，準確掌握資源供給情況。目前，大慶石化石油焦持續(xù)銷往內蒙古、吉林、河北、貴州、江西等多個地區(qū)和市場。

　　銷售儲運中心修訂完善《石油焦銷售細則》，嚴格經銷商考核制度，督導經銷商加大產品市場推廣力度，依規(guī)淘汰承接能力不足的經銷商，確保銷售計劃剛性執(zhí)行，產銷節(jié)奏均衡穩(wěn)定，用戶滿意度和市場競爭力不斷提升。截至目前，大慶石化公司石油焦銷售收入比去年同期增加近2億元。