廣西石油“三大招”提質(zhì)增量做優(yōu)零售市場(chǎng)

近日，廣西石油零售中心精心組織、層層動(dòng)員，出實(shí)招、放狠招，全力擴(kuò)銷增量，做優(yōu)零售市場(chǎng)。百日攻堅(jiān)進(jìn)程已到三分之一，廣西機(jī)出零售量持續(xù)向好，機(jī)出同比排名及確保任務(wù)目標(biāo)完成率排名均位列區(qū)內(nèi)前四。

重點(diǎn)區(qū)域部署，優(yōu)化主題營(yíng)銷

以客戶為中心深耕市場(chǎng)，以創(chuàng)新為動(dòng)力跨界拓市,以時(shí)間軸來(lái)細(xì)化營(yíng)銷步驟，搶抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)機(jī)遇，在服務(wù)“一鍵式加油”、春耕春種等方面持續(xù)發(fā)力。開設(shè)百余座“司機(jī)驛站”筑巢引鳳，緊扣時(shí)點(diǎn)速戰(zhàn)快戰(zhàn)搶抓假日營(yíng)銷。抓住“三月三”、清明以及即將到來(lái)的五一小長(zhǎng)假消費(fèi)時(shí)機(jī)，精選地處高速服務(wù)區(qū)、出入口、旅游沿線等重點(diǎn)區(qū)域的站點(diǎn)，靈活運(yùn)用“價(jià)格+服務(wù)+營(yíng)銷”開展主題營(yíng)銷，用好微信加油平臺(tái)及洗車服務(wù)，全面提高進(jìn)站率及加滿率。截止目前，精選的25座柴油營(yíng)銷站點(diǎn)單站日均增量13噸以上，各類主題營(yíng)銷取得明顯增量效果。

精細(xì)化把脈，專業(yè)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)幫扶

經(jīng)營(yíng)組對(duì)13家地市公司經(jīng)營(yíng)開展精細(xì)化把脈，建立日通報(bào)、周小結(jié)制度，督促各單位盯時(shí)間趕進(jìn)度，區(qū)地兩級(jí)成立營(yíng)銷幫扶組，一級(jí)幫一級(jí)、層層指導(dǎo)幫扶，重點(diǎn)解決同比降量大的片區(qū)、加油站經(jīng)營(yíng)上遇到的困難和問(wèn)題。百日攻堅(jiān)創(chuàng)效以來(lái)，幫扶組已到南寧、柳州、崇左、北海、玉林、來(lái)賓等多個(gè)地市公司開展幫扶工作，收集并現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題50多項(xiàng)，并對(duì)分公司相關(guān)崗位人員進(jìn)行了相關(guān)營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能培訓(xùn)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)幫扶，加快了地市公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的效率，為后來(lái)單位向前追趕奠定了基礎(chǔ)。

拓寬三方合作，推進(jìn)跨界營(yíng)銷

不斷拓寬與優(yōu)質(zhì)的第三方單位合作模式，提升零售應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。截止目前，零售中心聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)、北部灣保險(xiǎn)公司開展跨界營(yíng)銷合作，共享客戶資源。另外，與廣匯汽車城合作開展新車客戶專項(xiàng)營(yíng)銷，通過(guò)政府補(bǔ)貼，車企補(bǔ)助，中石化優(yōu)惠三方合力組合成新車客戶大禮包發(fā)展新車客戶?？缃绾献骷由盍藦V西石油與社會(huì)各單位的合作共贏，起到了1+1>2的營(yíng)銷效果。

（岑汝萍）