化銷華北借力石化e貿(mào)自營產(chǎn)品競價銷售創(chuàng)效

面對持續(xù)低迷的市場行情，化銷華北充分發(fā)揮石化e貿(mào)電商平臺高效、便捷的優(yōu)勢，對自營產(chǎn)品適時開展競價銷售，降低了經(jīng)營運作成本，方便了客戶自主采購，促進了競價銷售業(yè)務提質增效。截至4月15日，共計競價成交4.5萬噸產(chǎn)品，加價金額超900萬元，創(chuàng)效顯著。

面對國際油價大幅下滑導致MTBE自營業(yè)務舉步維艱的困境，國際貿(mào)易部轉換思路，順應公司電商體制機制改革，在石化e貿(mào)平臺尋求自營業(yè)務模式新突破。在前期與石家莊MTBE產(chǎn)品供應商D公司簽訂銷售合作協(xié)議的基礎上，積極向其講解電商平臺的銷售優(yōu)勢，說服D公司通過石化e貿(mào)平臺實現(xiàn)銷售。同時，合成樹脂部也積極探索和開發(fā)自營新渠道，持續(xù)跟進高性能樹脂生產(chǎn)企業(yè)L公司的建設、投產(chǎn)及銷售情況，積極聯(lián)系其做好產(chǎn)品儲備，推動該企業(yè)高性能聚丙烯產(chǎn)品上線競拍。在相關產(chǎn)品部、財務部、安環(huán)部和計劃信息部的共同協(xié)作下，迅速確定了兩家公司產(chǎn)品線上競價銷售業(yè)務細節(jié)，以最快時間打通了線上操作流程。4月12日、14日，D公司210噸MTBE、L公司聚丙烯產(chǎn)品通過石化e貿(mào)平臺競價銷售，創(chuàng)效成果顯著。

競價銷售業(yè)務展現(xiàn)了石化e貿(mào)平臺在下游客戶中影響力大、輻射范圍廣的優(yōu)勢，也讓自營供應商認可了化銷華北的市場操作能力。目前，化銷華北已于與L公司簽訂合作協(xié)議，預計每月增加自營量2000噸以上，促進雙方合作創(chuàng)效邁上新臺階。下一步，石化e貿(mào)將開發(fā)“店鋪功能”，接受符合條件的商家上網(wǎng)“開店”， 擴大石化產(chǎn)品網(wǎng)上交易量；充分發(fā)揮電商平臺優(yōu)勢，構建網(wǎng)絡石化生態(tài)，持續(xù)為石化業(yè)務創(chuàng)效增效。

（姜左高 李強 楊志超）