廣元LNG工廠摘掉十年虧損帽

　　8月25日，落日的余暉灑向大地，廣元LNG工廠裝車站前排起了長龍?！斑@是今天灌裝的第30臺槽車了?！睆V元公司營銷經(jīng)理盧青松指著緩緩駛出工廠的槽車，言語間難掩濃濃的喜悅。

　　廣元市位于四川省北部，是川陜革命根據(jù)地的重要組成部分，*貧困地區(qū)，下轄青川縣為2008年汶川地震的重災(zāi)區(qū)。2009年11月，按照中國石油股份公司大力支持廣元革命老區(qū)地震災(zāi)后重建的指示精神，昆侖能源公司實(shí)施“氣化廣元”項(xiàng)目，總投資10億元，主要建設(shè)1座日處理天然氣100萬立方米的LNG工廠和長度14公里的配套天然氣管道等，是廣元市當(dāng)年災(zāi)后重建中投資規(guī)模*大的招商引資項(xiàng)目。

　　廣元LNG工廠于2014年6月投產(chǎn)，恰逢國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，LNG需求側(cè)增速與供應(yīng)側(cè)爆發(fā)式增長不匹配，常年間歇性低負(fù)荷生產(chǎn)。廣元公司自2009年注冊成立以來，連續(xù)十年處于虧損經(jīng)營，其中2016年-2017年工廠全面停產(chǎn)期間，年虧損額超8000萬元。

　　面對持續(xù)虧損的廣元LNG工廠，昆侖能源四川分公司市場營銷部經(jīng)理王晨朝陷入沉思。產(chǎn)品市場在哪里？生產(chǎn)資金在哪里？復(fù)產(chǎn)氣源在哪里？工廠復(fù)產(chǎn)必須解決這三個難題。

　　要解決復(fù)產(chǎn)前的“三座大山”，必須解放思想、創(chuàng)新模式，引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的合作伙伴。他帶領(lǐng)市場營銷部逐一拜訪國內(nèi)的大型燃?xì)馄髽I(yè)，如中燃、新奧、天倫等。經(jīng)過13輪談判和推翻18套方案，終于與天倫公司達(dá)成合作共識。在市政府的強(qiáng)力推動下取得氣源支持，通過包銷模式打通銷售后路，合作方提前支付4000萬元預(yù)付款解決資金瓶頸。2018年8月復(fù)產(chǎn)運(yùn)行，到年底同比減虧2700萬元。

　　今年年初，廣元公司結(jié)合內(nèi)外部形勢開展優(yōu)劣勢分析，確立外拓市場，內(nèi)強(qiáng)管理，依托天然氣銷售分公司批零一體化優(yōu)勢，維持廣元LNG工廠高負(fù)荷運(yùn)行的發(fā)展思路。

　　通過積極研判國內(nèi)天然氣供需形勢，采用“階段均價(jià)”模式，鎖定大批年度客戶，確保淡季銷售微利走量、旺季銷售增量創(chuàng)效的經(jīng)營目標(biāo)；同時通過加強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)和漏點(diǎn)巡檢規(guī)避跑冒滴漏損失，合理胺液配比和調(diào)整工藝充分利用閃蒸氣供應(yīng)鍋爐燃燒減少原料氣損耗，合理優(yōu)化鍋爐運(yùn)行時間，槽車余氣回收循環(huán)再液化等措施將天然氣液化率從95%提升至97%，節(jié)約成本542萬元。

　　截至2019年7月，廣元工廠滿負(fù)荷運(yùn)行154天，累計(jì)銷售天然氣1.29億立方米，共計(jì)盈利240萬元，同比2018年減虧4600萬元，創(chuàng)造廣元工廠投產(chǎn)以來歷史*高水平，摘掉十年虧損帽子，成為中國石油今年*盈利的“百萬方”LNG工廠和名副其實(shí)的天然氣“黃金終端”。